4月28日下午，愛瑪某區域的電商客服楊蕓一邊回答顧客的問題，一邊打開了愛瑪蛋蛋系列新品上市發布會的現場直播。從兩三天前起，在咚咚上咨詢愛瑪蛋蛋系列的顧客突然多了起來，有人詢問電池、續航等性能，更多人的注意力集中在愛瑪蛋蛋系列的顏值上。“有幾個問了句有幾種顏色就下單了，特別干脆。”楊蕓說。
兩個小時后，愛瑪蛋蛋系列亮相舞臺，在鏡頭前首次曝光。復古的造型和絢麗的色彩，讓楊蕓對愛瑪蛋蛋系列十分看好，“確實挺可愛的，我都想買一臺，以后再有顧客詢問‘好不好看’，回答就更有底氣了。”
作為一款主打女性市場的高端車型，在愛瑪的京東官方旗艦店上，愛瑪蛋蛋系列的售價為5499元。但相對較高的價格，擋不住消費者的熱情。有業內人士認為，隨著愛瑪蛋蛋系列的上市，愛瑪將掀起新一波沖擊高端化的時尚浪潮。
(資料圖片僅供參考)
圖：時尚愛瑪，自在出行發布會
時尚成品牌向上進階的關鍵抓手
隨著防疫政策的放開，我國居民消費逐漸恢復增長，兩輪電動車作為重要的出行工具，在大環境中獲得發展利好。根據艾瑞咨詢發布的數據，2022年中國兩輪電動車市場銷量約5010萬輛，較去年增長15.2%，預計2023年銷量將達到5400萬輛。
與此同時，隨著消費者對質量、功能、外觀的要求越來越高，高端化成為兩輪電動車行業的主要發展趨勢。特別是“新國標”的發布，將大量不符合上路要求的入門級車型清除出市場，刺激兩輪電動車進入高質量發展的新階段。據《2023年中國兩輪電動車行業白皮書》顯示，目前3000-5000元價位的兩輪電動車占據主要銷量市場，消費者對高端產品的接受度越來越高，像智能電動車，車主能夠接受的價格集中在4000-6000元之間，占比達55.7%。
作為直面消費者的一線客服人員，楊蕓對價格的感受尤為深刻。在她的印象里，幾年前，價格一兩千元的電動車占據了銷量的大多數，但如今三四千元乃至五六千元的產品占比越來越高。成績最好的一個月，賣出的電動車里高端型號占了一大半。
事實上，如今的消費者，對兩輪電動車的需求早已不再局限于基本的出行功能，而是更加注重產品的品質、性能、美學、舒適、服務等?！?023年中國兩輪電動車行業白皮書》指出，用戶在購車時，對于產品的外觀、舒適度等因素的考慮占比持續上升，特別是時尚外觀設計和智能化功能，對用戶的使用體驗有明顯提升。
圖：眾多時尚KOL與愛瑪蛋蛋系列電動車合影
以色彩為例，曾經的兩輪電動車產品，大多數由黑、白、紅三大色系構成。但隨著越來越多的品牌試圖以色彩直擊消費者的買點，流行色、主題色、國際色等時尚色彩成為兩輪電動車的主流。其中，愛瑪2023年初與全球色彩權威機構Pantone彩通攜手，推出“愛瑪晴天·活力洋紅”新品，打造品牌專屬的限定版配色，在女性消費人群中掀起時尚熱潮。
在行業的共同努力下，時尚出行的觀點和態度被植入更多消費者的心智，兩輪電動車的高端化，也在這股熱潮中持續加速。
圖：愛瑪蛋蛋系列電動車
“時尚+科技”領航兩輪電動車高端化
作為行業的頭部品牌，愛瑪在兩輪電動車的時尚高端化浪潮中具有天然優勢。自2004年進軍電動車行業以來，愛瑪便將“時尚”作為品牌定位，在高端時尚創新方面獨樹一幟，不斷挖掘年輕消費者對時尚風格的向往。十多年前，正是愛瑪開創性地將玫紅色應用于電動車產品，推出經典的“蝴蝶”款式，一舉奠定愛瑪行業龍頭和時尚先鋒的超然地位。2014年，愛瑪建立了電動車行業流行色彩研發基地，并每年舉辦電動車流行色全球發布會，為消費者奉上色彩盛宴的同時，也向同行分享時尚出行的研究成果，帶領行業向著時尚化大踏步前進。
在4月28日的發布會上，“時尚愛瑪，自在出行”的全新品牌時尚觀正式公布。愛瑪科技集團副董事長段華表示，時尚是經典與流行的結合，有品位更有情懷，既好看又好用是時尚的真正定義。愛瑪將全力服務大眾，滿足多元化的時尚追求，引領時尚潮流新風向。她再次強調，“時尚是愛瑪的品牌之魂。”
圖：愛瑪發布全新品牌定位：時尚愛瑪 自在出行
剛剛上市的愛瑪蛋蛋系列，正是愛瑪全新時尚理念的結晶。愛瑪蛋蛋系列的設計團隊，從經典兩輪車造型中汲取靈感，外觀設計復古且現代，同時色彩搭配更具時尚感，以獨具匠心的四種色彩引領時尚潮流。“不止浪漫”的愛瑪蛋蛋系列，代表著“顏值至上”的現代時尚故事。
在“她經濟”的大潮中，相比男性用戶，女性在消費時尤其重視外觀。根據安永發布的《消費零售洞察2023之“她經濟”報告》，女性用戶對產品的審美需求不斷提升，更加注重產品所展現的內涵和品味，也更愿意表達自已對美的理解，她們的消費態度強調精致、悅已，追求“美”帶來的賞心悅目和內心滿足。毫無疑問，主打顏值的愛瑪蛋蛋系列，摸準了女性消費者的脈門。
圖：愛瑪蛋蛋系列電動車新品發布會
不僅如此，在發布會上，愛瑪宣布了一系列重磅戰略合作，包括頂流綜藝《乘風2023》、種草平臺小紅書等。分析人士認為，這將有助于愛瑪深耕女性細分賽道。
在以時尚吸引消費者眼球的同時，愛瑪致力于通過科技創新，提升產品的高端價值。2023年2月，愛瑪正式推出新一代引擎5技術系統，核心三電系統電機、電控、電池和節能科技實現升級突破，達到真實路況騎行續航百公里，帶給用戶更精準的續航承諾。
在智能化方面，愛瑪同樣走在行業前列。愛瑪的智能化更注重用戶騎行的實用性，形成完善的智能生態布局規劃，構建涵蓋軟件應用層APP、云平臺、智能中控、智能頭盔的一體化生態系統。引擎5系列產品將全面智能化，“人-車-機-盔-云”全鏈路交互協同，并為用戶帶來更多可定制化的智能服務。
圖：愛瑪蛋蛋系列電動車
在愛瑪蛋蛋系列身上，便實現了“時尚”與“科技”的完美融合，不僅外觀頗具時尚感和高級感，而且獲得了引擎系統和智能化應用的加持，支持藍牙解鎖、手機定位、車輛自檢、異動報警等功能。
以“時尚+科技”為突破口，愛瑪將走出一條“愛瑪特色”的可持續的時尚高端化之路。
愛瑪或開辟時尚高端化新路徑
在愛瑪蛋蛋系列上架之前，在電動車市場摸爬滾打了十幾年的愛瑪某區域經銷商周建軍，心里其實頗有些忐忑：用戶對高端車型的接受度確實很高，但在錢包縮水的后疫情時代，人們還能否接受價格更高的兩輪電動車產品？
不過，愛瑪蛋蛋系列上市后的出色成績，將他的憂慮一掃而空。如今的周建軍，對愛瑪的高端化充滿信心：“產品為王，只要產品足夠好，消費者就舍得花錢。”在他看來，憑借強大的產品力及時尚外觀，愛瑪蛋蛋系列將吸引眾多女性消費者的眼球。
基于多年來外觀設計層面的深耕和積累，愛瑪不斷沉淀時尚價值，打造品牌專屬的設計特色，滿足當代年輕女性日漸增長的個性表達與審美提升需求，其“時尚”標簽更加顯眼。不僅如此，愛瑪近年來持續加碼女性市場，不久前建立了行業第一個女性高端時尚門店——Q系愛瑪Miss大小姐時尚主題店，構建女性專屬消費場景。
圖：愛瑪時尚布局
另一方面，愛瑪不斷加大研發投入，加強技術創新和產品創新，滿足不同消費者的個性化需求。據最新財報顯示，2022年，愛瑪研發費用5.07億，同比增長25.39%。
隨著“時尚+科技”的雙軌驅動暫露崢嶸，愛瑪產品不但在造型和配色上時尚美觀，而且功能和性能也具有明顯優勢，如智能化、安全性、舒適性、耐用性等，受到用戶的信任與青睞。2022年，愛瑪總營收208億元，同比增長35.09%，近三年營收復合增長率達到19.65%
圖：愛瑪集團副董事長段華與愛瑪蛋蛋系列電動車合影
近年來，兩輪電動車行業的高端化不斷提速，盡管一些品牌或調低價格，或陷入虧損，高端化進程遇阻，不過，隨著疫情防控政策調整，經濟逐漸復蘇，兩輪電動車行業面臨新的機遇。“高端化并不是偽命題，只是品牌做不出滿足消費者需求的產品，以至于沖高的進程被拖慢。”一位資深從業者認為，愛瑪既擁有時尚的先發優勢，又有“摸著石頭過河”的后發優勢，或將以時尚為抓手，為行業開辟高端化的全新路徑。
備注：愛瑪蛋蛋系列車型，圖片僅作展示使用，具體以實車為準。
(應被采訪者要求，楊蕓、周建軍均為化名)
