“以薇諾娜為核心的多品牌矩陣已經(jīng)初步構(gòu)建完成。”
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據(jù)公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》消息，3月29日貝泰妮（300957.SZ）發(fā)布2022年報，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入50.14億元，同比上升24.65%；實現(xiàn)歸母凈利潤10.51億元，同比上升21.82%；毛利率為75.21%，相比去年同期微降0.8%；凈利率為20.97%，同比微降0.53%。
根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年我國社會消費品零售總額約為人民幣43.97萬億元，同比下降0.25%，其中限額以上化妝品類零售總額約為人民幣3,935.60億元，同比下降約2.25%，跌幅高于平均行業(yè)水平。貝泰妮品牌在行業(yè)整體下滑的背景下，以敏感肌為核心持續(xù)鞏固品牌地位，據(jù)2022年雙十一天貓美妝數(shù)據(jù)，薇諾娜品牌總排名第六，并在細(xì)分的舒敏品類以及凍干面膜賽道處于營收第一位。
根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年子品牌“薇諾娜（Winona）”所處的中國皮膚學(xué)級護(hù)膚品市場規(guī)約為人民幣285.9億元，在2022年社會消費品零售和化妝品類零售整體低迷的背景下仍保持同比6.8%的逆勢增長，其中薇諾娜品牌的市場份額達(dá)到約23.2%，頭部效應(yīng)明顯。
以薇諾娜為核心的多品牌矩陣已經(jīng)初步構(gòu)建完成
貝泰妮以針對敏感性肌膚護(hù)理的“薇諾娜”品牌為核心，衍生出針對嬰幼兒肌膚的“薇諾娜寶貝（Winona Baby）”、專業(yè)皮膚學(xué)修護(hù)品牌“泊緹詩（Beauty Answers）”、以及針對抗衰的高端品牌“璦科縵AOXMED”、專業(yè)祛痘品牌“貝芙汀（Beforteen）”。同時，公司還從事皮膚護(hù)理相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售業(yè)務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品主要包括透明質(zhì)酸修護(hù)生物膜、透明質(zhì)酸修護(hù)貼敷料等，主要用于微創(chuàng)術(shù)后屏障受損皮膚的護(hù)理。
渠道策略：線上全網(wǎng)覆蓋、線下主要打通醫(yī)藥渠道
2022年貝泰妮線上渠道銷售收入占比超過80%，其中自營和經(jīng)銷代銷分別占比63.17%和17.42%。自營的線上店鋪中淘系營收20.60億元，占比約41.23%，其余抖音、京東、唯品會的自營店鋪銷售收入分別為4.29億元、3.56億元、3.02億元，同比增速分別為86.23%、36.25%、1.58%。抖音電商平臺銷售額在2021年還落后于京東和唯品會，經(jīng)過2022年的迅猛發(fā)展已經(jīng)完成超越并進(jìn)一步拉開差距，唯品會平臺銷售額與2021年持平。
研發(fā)創(chuàng)新：以植物提取為核心構(gòu)建自主研發(fā)實驗室
在研發(fā)方面，公司設(shè)立了貝泰妮研究院，以自主研發(fā)為主導(dǎo)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)模式，借助云南省特色植物提取實驗室平臺的資源和優(yōu)勢，整合全球科學(xué)研究資源，與國內(nèi)外知名大學(xué)、研究院所以及專家學(xué)者開展深度合作和交流。
2022年，公司在原有功效性化妝品研發(fā)中心基礎(chǔ)上，成立了創(chuàng)新原料研發(fā)中心，聚焦創(chuàng)新原料自主研發(fā)，并進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，開展問題皮膚機(jī)制研究、創(chuàng)新原料靶點研究 等領(lǐng)域。獨立的醫(yī)療器械研發(fā)部，重點開展注射填充類醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化和注冊申報工作。
