中國商報（記者 周子荑 文/圖）8月2日晚間，股王貴州茅臺發布上半年業績，其營收、利潤均實現20%以上的增長，直銷渠道收入占比達到45.16%，其中i茅臺貢獻不菲。不過，相比一季度，i茅臺二季度收入環比有所下降，有市場人士表示，目前i茅臺熱度有所下降。
白酒展柜。
(資料圖)
茅臺直銷渠道收入占比達45%
數據顯示，今年上半年，貴州茅臺實現營收695.76億元，同比增長20.76%；實現凈利潤359.8億元，同比增長20.76%。據此計算，貴州茅臺今年上半年日賺近2億元。
在產能方面，今年上半年，貴州茅臺完成茅臺酒基酒產量4.46萬噸、系列酒基酒產量 2.4萬噸。
具體從產品來看，貴州茅臺上半年茅臺酒及系列酒分別實現收入592.79億元、100.74億元；按地區劃分，國內實現收入673.11億元，國外實現收入20.42億元。
貴州茅臺半年報的一大亮點是直銷渠道收入的持續上漲。今年上半年，貴州茅臺直銷渠道實現收入314.2億元，同比增長49.98%，在公司營收中的占比達45.16%；批發代理渠道實現收入379.33億元，同比增長3.6%。
2018年以來，貴州茅臺大力進行營銷體系改革，大幅削減經銷商，將收回的茅臺酒份額投入直銷渠道。貴州茅臺直銷渠道銷售收入從2018年的43.76億元增長至2021年的240.29億元。2022年，其直銷渠道收入更是大幅增長105.49%至493.79億元。
而從直銷渠道收入在貴州茅臺營收中的占比來看，其2018年為5.9%，去年達到了39.79%，今年上半年這一比例已經達到45%。
i茅臺立下汗馬功勞
i茅臺平臺截圖。
貴州茅臺直銷渠道收入增長的一大功臣是i茅臺。
數據顯示，今年上半年，貴州茅臺通過i茅臺共實現酒類不含稅收入93.39億元。
截至今年6月末，i茅臺累計注冊用戶已突破4200萬，其已成為貴州茅臺數字營銷的典范和主陣地。據民生證券研報分析，i茅臺的毛利率高達95.3%，高于公司整體的91.8%。
據了解，i茅臺于去年3月31日開始試運營，并于同年5月19日正式上線。去年，i茅臺的銷售收入約為118.83億元。
中國商報記者登錄i茅臺App了解到，平臺上線的預約申購產品包括53度茅臺1935酒500ml 、53度茅臺兔年生肖酒500ml、53度茅臺兔年生肖酒375ml×2、53度茅臺珍品酒500ml，其定價分別為1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒、4599元/瓶，價格從1000多元到4000多元不等。
白酒行業分析師蔡學飛對中國商報記者表示，貴州茅臺直銷渠道收入不斷增長的背后是其通過i茅臺打造了一條企業直接面對消費者的新渠道，一方面，優化了公司的銷售機構，簡化了公司的銷售層級；另一方面，以更高的出廠價提高了公司的利潤水平。
i茅臺市場熱度或有所下滑
不過，一季度，i茅臺已經為貴州茅臺貢獻了49.03億元收入，以此來看，二季度i茅臺的收入環比略有下降，為44.36億元。實際上，有市場聲音認為，i茅臺的熱度或有所下降。
一位白酒行業的渠道商老馬對中國商報記者表示，茅臺集團旗下產品眾多，一些生肖酒、年份酒等產品價格動輒上萬元，而i茅臺上線的幾款產品屬于價格相對不高、有一定影響力、又不像飛天茅臺那樣搶手的產品，這種操作有助于通過走量的方式提高貴州茅臺的利潤。
對于這幾款產品的市場熱度，老馬表示，i茅臺剛上線時，消費者對其上線的幾款產品的搶購熱情很高，而如今茅臺1935酒和茅臺珍品酒在線下渠道的零售價已經低于在這個平臺上的價格了，所以消費者除了部分自飲需求外很少在i茅臺上購買這兩款產品。
一位從事茅臺酒生意的黃牛龍哥對中國商報記者表示，從今年3月開始，i茅臺的熱度就有所下滑，目前在i茅臺上預約購酒的人比平臺剛上線時少了很多。
“當前，黃牛若在i茅臺上搶購茅臺1935再去市場上出售要虧200元，搶購茅臺珍品再去市場上出售更是要虧四五百元，于是黃牛都不在i茅臺上搶購這兩款產品了。只有平臺上的茅臺兔年生肖酒對黃牛還有利可賺，但其利潤空間也被壓縮。”龍哥說。
而這一現象背后一定程度上是由于隨著茅臺酒市場投放量的增多，產品市場價格有所下滑。龍哥給記者算了一筆賬，茅臺集團每天在i茅臺上投放10000多瓶茅臺兔年生肖酒500ml的產品，加上平時做活動，該產品在i茅臺上的全年投放量可能要達到500萬瓶。
蔡學飛也認為，i茅臺的上線加強了貴州茅臺對產品流向和價格的管理，即其對平抑相關產品的市場價格有一定幫助。（注：應采訪者要求，老馬、龍哥都是化名。）
